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    為什么沈陽機床價格不公開報價

    2021-04-09 09:28:56

    其實這和機床中間代理銷售商的重要性是離不開的。為什么這么說?

    目前來說,雖然互聯網很發達,但是在機床行業,客戶還抓在中間代理銷售商手里。

    在以前沒有那么方便的網絡,因此信息不通暢,對于一個企業來說,想要去銷售產品,如果全靠自己公司去開拓全國甚至全球的市場,那估計產品還沒賣出去一件,公司就黃了。沈陽機床因此中間代理銷售商就成了公司開拓市場的重要方式。

    因為中間代理經銷商對當地市場狀況,和市場購買能力了解的很深刻;作為經銷商本身以經營為生存,更會細算帳,對于什么樣的顧客推介什么樣的產品,分析的更準確;作為行業的經銷商,大部分都是個體經營者,他們對待市場和工作的態度很認真,工作更敬業,會為自己的事業盡心盡力、費盡新機;經銷商不止是銷售產品的出口,也是生產商建立企業形象/商品形象,讓消費者產生購買欲望的信息載體??偸切蜗蟮慕涗N商能夠按照生產商的要求,提升購物環境的形象,重視消費者的感受和專業的服務技能,自然可以提升企業形象和產品形象,也比較容易得到消費者的認可。


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    對于生產商來說,中間代理銷售商為他們帶來的好處,那么相反也要保護代理經銷商的利益。對于機床行業,一個機床制造商有很多中間代理銷售商,他們給中間代理銷售商一個價格,而賣價則就由中間代理銷售商自己定。因此,機床的價格是不能被公開的,一旦公開,每個代理商的售價不一樣,就容易產生客戶被搶的矛盾。

    專家購買,選配或定制

    購買機床并不像購買生活用品,每個人自己看看說明對比一下,就能買了。沈陽機床價格因為機床的技術性太強,這就導致了買機床一般都需要請懂機床的專家來購買。而另一方面機床沒有統一標準配置,這也導致了機床根據客戶個性化的需求要么選配要么定制。尤其是非標機床,更是如此,所以這也是機床不能公開定價的技術原因。

    技術的保密

    上邊提到了機床是一個技術性很強的行業,同行業或競爭對手之間的配置也不盡相同,甚至是一種保密性資料。所以大多數機床的價格沒法一下子定論。

    避免價格戰

    其實機床行業,選機床主要的是適合自己的,不能以機床價格的高低來衡量機床的好壞。你的需求不一樣,那就可能價格不一樣,如果公開價格,被同行知道,一旦惡意的價格戰,必然導致自己利益的受損,甚至整個行業都有影響。

    其實國內機床業的不明碼標價現象,說明了機床市場機制的不成熟。沈陽機床銷售不過這主要還是時代的信息閉塞等局限性所致。隨著工業互聯網的發展,以及專業準確的機床供需對接平臺的出現,會慢慢完善這種不成熟。像ACMTC(中國智能機械云平臺)就是這樣一個平臺。它不僅提供時時的機床行業信息資訊,打通信息的閉塞;還提供機床相關產品現貨交易以及生產力共享非標定制等功能讓你足不出戶,就能選到適合的產品。如果你有跨境交易,還提供報關、物流、報稅、倉儲、展示等增值服務。

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